Бренд – конкурентное преимущество. Часть 1

Всем известно, что в условиях, когда товары и услуги представлены на рынке во всем многообразии, хорошая торговая марка помогает в борьбе с конкурентами. Когда клиент покупает продукт известного и всеми любимого бренда, он получает удовольствие от покупки.

Бренд представляет собой набор из нескольких положительных качеств, которые ассоциируются с данным продуктом. Эти качества должны неизменно подтверждаться.

Например, когда мы говорим о японском автомобиле известной марки, он ассоциируется у нас с такими качествами, как отличный дизайн, высокотехнологичная начинка, превосходное качество.

Создание и поддержание бренда на должном уровне – задача не простая. Просто утверждать, что у вас самый лучший товар или услуга, бесполезно. В сонме голосов других продавцов вас не услышат, да и покупатели уже давно не слушают такие заверения. Впрочем, глаза они не закрывают, поэтому для продвижения торговой марки необходимо визуальное воздействие. Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Сделать яркий ролик? Сначала надо продумать, о каких трех-четырех качествах продукта (не более!) вы хотите сказать покупателю. Надо найти конкретное отличие вашей фирмы, товара или набора услуг от конкурентов. Продумать, какое изображение наилучшим образом будет отражать идею бренда. Для поиска подходящего изображения, возможно, стоит исследовать мнение покупателей по поводу того, с чем у них ассоциируются заявленные вами положительные качества продукта. Необходимо создать эмоциональную связь между покупателем и продуктом. Для этого и оформление товара должно быть таким, чтобы оно было приятно именно той категории покупателей, которой предназначен товар.

_______

Для продвижения вашего бренда необходима печатная продукция? В самом центре Москвы, в минуте ходьбы от м. Фрунзенская, работает круглосуточный копировальный центр. В этом копировальном центре печатают визитки, буклеты, плакаты и многое другое очень быстро и по низким ценам.

Автор: Сергей Солевой

10.02.2013 (18:34)