Завоевание новых территорий в бизнесе. Часть 1
Прочно закрепившись в выбранной сфере деятельности, развивающаяся компания не будет почивать на лаврах. Человека всегда влечет завоевание новых территорий. Чтобы не потерять собственные владения, отправляясь в слишком дальний поход, начните с завоевания смежных областей рынка. Используйте для этого технологии работы и клиентуру, наработанные в основном бизнесе. В непривычных для вас областях деятельности велика вероятность провала, в то время как при развитии смежных областей вы одновременно укрепляете основное дело.
Не ждите ситуации, когда наступающие на пятки конкуренты вынудят вас заняться расширением бизнеса. Однако, прежде чем взяться за дело, хорошенько все продумайте и рассчитайте. Не всякое расширение ведет к получению прибыли. Можно привести неудачный пример с фирмой «Гуччи». Решив занять более низкую ценовую нишу, компания потеряла богатых клиентов, которые не желают пользоваться общедоступными духами. Компания, понеся убытки, отказалась от неверного маркетингового хода.
Как положительный пример можно привести постоянную работу над моделями принтеров компании «Сanon». Устройства для печати становятся универсальными, позволяют решать множество смежных задач: печать, копирование, сканирование. Интеллектуальная система облегчает управление функциями. Встроенная технология Wi-Fi позволяет пользоваться устройством из любой точки дома. Великолепный пример того, как компания неустанно работает над совершенствованием продукта и собственным развитием.
Старайтесь не рассредоточивать ресурсы компании. Начните с исследования смежных областей. Для этого проведите опрос сотрудников, работающих непосредственно с клиентами, а также выслушайте мнение экспертов об областях бизнеса, которые вам интересны. Изучите конкурентов, которые работают в искомых областях. Подумайте, вторгаться ли вам на рынок «в лоб», или начать с развития дилерской сети.
Интересное за неделю