Ошибки начинающих предпринимателей

Запуск собственного бизнеса связан с разного рода трудностями. Мало того, что сил и времени требует регистрация фирмы под ключ, покупка оборудования, аренда офиса и найм персонала: многие бизнесмены-новички совершают одни и те же ошибки.

Распределение начального капитала. Пожалуй, это самая типичная ошибка начинающих предпринимателей. Они хотят, чтобы компания выглядела солидно с самого момента запуска, поэтому тратят немыслимые суммы на обустройство офиса и разработку фирменного стиля. Но откуда берутся деньги у стартап-проектов? Как правило, от продаж. Вот почему начальный капитал нужно потратить именно на организацию каналов сбыта продукции.

На первых порах вполне можно обойтись без дорогостоящего сайта с уникальным дизайном и даже без помещения. Когда компания наберет обороты, появится и бюджет на ремонт, технику, специалистов.

Итак, на первый план должны выступать исключительно продажи.

Неверное определение целевой аудитории. Многие предприниматели, прошедшие порядок регистрации ИП, никогда не задумывались, что такое сегментирование рынка и определение целевой аудитории, хотя это важнейшие факторы, влияющие на успешность вновь открытого бизнеса.

Если с самого начала не определить, кому предназначается данная услуга или конкретный продукт, то не получится продумать и стратегию продаж. Максимальную эффективность дает только такая рекламная компания, которая нацелена на свою целевую аудиторию.

Отсутствие плана действий. Новички, как правило, не знают, из каких этапов складывается бизнес-деятельность. Отсутствие разработанного плана действий в будущем грозит рядом проблем. В частности, весь бизнес будет строиться на «методе научного тыка», который никого еще не привел к успеху.

Оптимальный вариант – годовой план, в котором должна быть прописана регистрация ООО, продуманы стратегии превращения потенциального клиента в постоянного покупателя, а также способы мотивирования персонала и налаживания каналов поставок и сбыта.

Составление плана – один из центральных процессов в стартапе.

Ожидание немедленного успеха. Новички предпочитают прогнозировать только получение прибыли. Многие рассчитывают на большие продажи и быстрый взлет. Не получив ожидаемого в первые полгода-год работы, они сворачивают бизнес. На самом деле большинство проектов не приносят дохода в течение нескольких месяцев после запуска. Главное – терпение: предприниматель должен понять, что деньги придут не сразу и что только по прошествии времени бизнес выйдет на уровень безубыточности.

Источник: http://www.urfact.ru/

Автор: Сергей Солевой

26.02.2013 (07:09)